PENGARUH PROGRAM SHOPEE AFFILIATE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z BERDASARKAN MODEL SOR (STIMULUS ORGANISM RESPONSE)

Transformasi teknologi digital dan meningkatnya penggunaan media sosial telahmengubah pola perilaku konsumen, khususnya Generasi Z, dalam berbelanjadaring. Salah satu strategi pemasaran digital yang berkembang pesat adalah
Program Shopee Affiliate, yang memanfaatkan konten promosi dari affiliatoruntuk mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Program Shopee Affiliate terhadap keputusan pembelian Generasi Z menggunakan pendekatan Stimulus-Organism-Response (SOR). Dalam model ini,keputusan pembelian (response) dipengaruhi oleh (stimulus) eksternal yang
diproses secara internal (organism). Stimulus dalam penelitian ini meliputi Program Shopee Affiliate, review, diskon, dan referensi, sementara organism diwakili oleh persepsi konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan
kuantitatif dengan metode survei terhadap 100 responden Generasi Z yang berdomisili di Jabodetabek dan telah terpapar konten Shopee Affiliate. Analisis data dilakukan menggunakan metode Partial Least Square – Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Program Shopee Affiliate (β = 0,192; p = 0,047), review (β = 0,248; p = 0,018), dan diskon (β = 0,432; p = 0,000) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, referensi tidak menunjukkan pengaruh signifikan (β = 0,021; p = 0,867). Temuan ini mengindikasikan bahwa Generasi Z lebih responsif terhadap stimulus visual, informatif, dan memiliki nilai nyata seperti diskon dan ulasan. Hasil ini berguna bagi pelaku usaha dan affiliator dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih tepat sasaran bagi konsumen muda.

Kata kunci: Shopee Affiliate, keputusan pembelian, Generasi Z, SOR.