ANALISIS PENGARUH CONTENT MARKETING INSTAGRAM TERHADAP PENINGKATAN LEADS PENJUALAN PADA UMKM RCFOOD

Instagram menjadi salah satu media sosial yang banyak digunakan oleh pelaku UMKM untuk memasarkan produk secara visual dan interaktif. Salah satu indikator keberhasilan dari pemasaran ini yaitu meningkatnya jumlah leads atau
calon pelanggan. Namun, tidak semua konten yang dipublikasikan berhasil menarik interaksi maupun mendorong konversi pembelian. UMKM RCFood menjadi salah satu contoh usaha yang mengalami tantangan tersebut, di mana strategi konten yang dilakukan belum sepenuhnya menghasilkan peningkatan leads secara signifikan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh content marketing melalui Instagram terhadap peningkatan jumlah leads penjualan pada UMKM RCFood. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif korelasional dengan penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang telah ditentukan menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan regresi linier sederhana menggunakan SPSS versi 22. Hasil pengujian menunjukkan bahwa content marketing berpengaruh signifikan terhadap peningkatan leads, dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 (< 0,05), nilai t hitung sebesar 11,888, dan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 0,591 artinya, variabel content marketing mampu menjelaskan 59,1% variasi perubahan jumlah leads. Hasil ini membuktikan bahwa konten yang dirancang dengan baik dapat membantu UMKM meningkatkan potensi konversi pelanggan melalui media sosial.